外贸一线观察丨跨境电商如何在不确定中寻机遇？关键词是“新”

5月(yuè)14日，美国调整对华加征(jiāzhēng)关税后，美国采购商开始抓紧囤货，不少跨境电商企业也收到大量订单。

新(xīn)举措新模式 跨境电商企业开辟新赛道

晚上7点，这家杭州的跨境电商企业热闹非凡，多国语言在各个直播间响起，后台订单(dìngdān)数据不断攀升，新入职的来自(láizì)东南亚、日韩等国家的主播正在直播间里，向当地网友推荐中国的产品(chǎnpǐn)。

这家企业原本主打欧美市场，为了开辟新(xīn)赛道，他们主动求变，招募了不少(bùshǎo)其他国家的员工。经过市场调研他们发现，以前在东南亚市场主推美妆、居家健康品，而现在市场的需求变得越来越多元(duōyuán)。

为了开拓新市场，团队(tuánduì)负责人带着主播，连着跑了两家生产企业。在这家生产电路板的企业，机电与信息工程(xìnxīgōngchéng)专业毕业(bìyè)的主播，向对方详细询问产品的技术要点和特性。

除了寻找全新(xīn)的选品赛道，团队还(hái)与文化产品制造企业达成了初步合作意向，准备挑选一批中国文化元素的产品，试水新市场。

“练好内功” 提升(tíshēng)全球竞争力

不仅仅是开辟(kāipì)市场的新赛道，不少跨境电商企业还在不断完善业务板块，增强生产制造能力。他们是如何“练好(hǎo)内功”，在不确定性(bùquèdìngxìng)中寻找新机遇的呢？

从一根线，到一只立体成型的袜子，智能针织机器人两分钟就能完成全部工序(gōngxù)，还会自动检查(jiǎnchá)产品质量，精确(jīngquè)到毫米级，这是记者在上海(shànghǎi)这家纺织企业的智能车间看到的场景，这家生产袜子的企业通过数字化转型，去年出口额达到5亿美元。

公司负责人告诉记者，5月(yuè)12日下午，他们就收到了美国客户的通知(tōngzhī)，要求订舱发货，为(wèi)应对激增的订单需求，工厂已经开启不间断生产模式。

企业负责人告诉记者，这几年他们在和国外大型(dàxíng)商超建立长期合作的基础上，搭建了(le)属于自己的跨境独立站、亚马逊店铺和第三方平台运营账号，通过提前布置海外仓、培育自主品牌(pǐnpái)，很多产品都成为平台“爆款”，就在这几天，企业已经(yǐjīng)出了好几个集装箱的商品直发(zhífā)美国海外仓。

抓紧出货的还有这家主营房车遮阳篷的企业(qǐyè)，记者(jìzhě)看到，企业的跨境电商网站上，已经收到了来自美国、澳大利亚等地140多个订单(dìngdān)。企业负责人丁林锋告诉记者，由于产品(chǎnpǐn)有不可替代性，当遮阳篷的关税飞涨时，美国客户却依然下了一个集装箱的订单。

就在关税(guānshuì)下调当晚(dàngwǎn)，公司又接到了超百万元(wànyuán)的美国(měiguó)订单。丁林锋说，这得益于企业不断创新的决心。他们把钢丝绳3000次的测试加到1万次，把折叠长度4米缩短成1米，还有新研发的光伏发电房车遮阳篷，在国外一个就可以卖到2万元。

积极拓展新(xīn)市场 新大门在打开

不仅仅是练好内功，现在许多(xǔduō)企业也正在“多条(duōtiáo)腿”走路，开拓更多新市场。

河南(hénán)周口市鹿邑县，年产各类化妆刷1.5亿套，聚集了300多家化妆刷企业(qǐyè)，从前不少企业的美国订单占比都在一半以上。眼下(yǎnxià)，跨境电商成为(chéngwéi)企业拓展新市场的重要窗口，许多企业开始组建国际电商团队。

为了帮助外贸企业打开市场新空间，浙江省商务厅与首批20家跨境平台联合开展跨境电商新市场拓展行动。这几天，阿里(ālǐ)国际站(zhàn)的(de)业务人员忙着跑企业，杭州临平区的这家企业，以前(yǐqián)主打美国市场，不久前(bùjiǔqián)针对荷兰开发了一款电热毯，但很快客户反馈，产品下架不能卖了。

开辟新(xīn)市场，遇到新问题的，不止这一家企业。平台向跨境(kuàjìng)商家发送了7000份(fèn)调查问卷，大家最担心的，就是(jiùshì)开拓新市场要面对的语言难，以及新市场的合规性问题。为了应对这个挑战，平台上线了风险评估、商品(shāngpǐn)运营、接待、营销四个“AI助手”，卖家可以在平台上免费使用。

借助AI，平台可以极大地降低跨境门槛(ménkǎn)，帮助中小企业简单出海。平台数据显示(xiǎnshì)，非美市场的商机和订单规模整体提升。

（总台央视记者 刘颖 丁雅妮 杨曜语(yángyàoyǔ) 吴琼 浙江台）